Блог IT-компании Prodamus о том, как зарабатывать онлайн самозанятым и ИП
Соцсети:
Блог
Как продавать дорогие продукты, когда на рынке проблемы с банковскими рассрочками

Как продавать дорогие продукты, когда на рынке проблемы с банковскими рассрочками

Продавать
08-07-2025
15 минут
В октябре 2024 года ключевая ставка Центробанка достигла рекордных 21%, что привело к ужесточению кредитной политики. И хотя в июне 2025 года ключевая ставка уменьшилась до 20%, ситуация на рынке не изменилась: кредиты и банковские рассрочки остаются дорогими, а процент одобрения по ним не повышается.
На что влияет значение ключевой ставки? На проценты по всем кредитам: ипотеке, автокредитам, потребительским займам. Чем выше ключевая ставка, тем больше мы платим банку.
Но несмотря на это, люди продолжают пользоваться рассрочками, чтобы иметь возможность купить сейчас, а платить потом. Это подтверждает исследование сервиса «Т-Рассрочка»: обороты компаний, которые предлагают покупателям рассрочку платежа, в среднем в три раза больше тех, что игнорируют этот способ оплаты.

Так как же эффективно продавать дорогие товары и услуги, когда привычные финансовые инструменты дают сбой? Разбираемся вместе с Prodamus.
Содержание

Проблемы с рассрочками в 2025 году

Снижение процента одобрения заявок по рассрочкам

По данным аналитиков, в конце 2024 банки снизили процент одобряемости по выдаче рассрочек. Это происходит потому, что банки становятся всё более осторожными в нестабильной экономической ситуации и ужесточают проверки. У каждой финансовой организации есть собственные алгоритмы оценки рисков: анализ кредитной истории потенциального заёмщика, уровня его дохода и других факторов.
Что значит рассрочка платежа простыми словами

Рассрочка платежа — это способ оплаты товаров или услуг, при котором покупатель платит за них не сразу, а постепенно. При этом стоимость покупки разбивается на равные части. Условия рассрочки платежа зависят от организации, которая её выдала.
Однако покупатели привыкли вносить оплату поэтапно и не хотят от этого отказываться. Поэтому уже в первом квартале 2025 года BNPL-сервисы (buy now pay later — «купи сейчас, плати потом») выдали значительно больше средств, чем в прошлом году. Это связано не только с жёсткой банковской политикой, но и с ростом числа магазинов, которые подключаются к этим сервисам.
Как работает оплата через BNPL-сервис

Покупатель оплачивает первую часть суммы картой, а последующие платежи списываются с этой же карты автоматически. При этом покупатели не заключают кредитных соглашений с банком и не несут дополнительных расходов. Данные о таких покупках не влияют на кредитную историю.
По прогнозам участников рынка, оборот в BNPL-сегменте может стать сопоставимым с рынком потребительского кредитования — его общий объём составил 13,2 трлн ₽ за 2024 год

Рост процентных ставок и ужесточение условий со стороны банков

В новых реалиях банки усложняют условия получения рассрочки. Например, сокращают срок рассрочки, что делает ежемесячные платежи более ощутимыми для заёмщиков. В результате большая доля потенциальных клиентов отказывается от покупки в рассрочку или ищет другие способы оплаты.

Также в 2025 году возросли процентные ставки по банковским рассрочкам, что негативно сказывается на продавцах — ведь проценты по ним заплатят именно они.
Как работает оплата в рассрочку

Выглядит это так: банк вносит оплату за покупателя, а продавец делает банку скидку — в результате банк зарабатывает, а покупатель ничего не переплачивает. В среднем продавцы платят банкам 20% от стоимости товара и теряют в доходе при высокой комиссии — в таких условиях можно больше потратить, чем заработать.

Маскировка кредитов под рассрочку

Недобросовестные продавцы могут заранее поднять цену на товар, а потом сделать банку скидку для беспроцентной рассрочки в том же размере. Такая покупка только выглядит как рассрочка, а покупатель, сам того не зная, берёт на себя кредитные обязательства продавца перед банком.

Многие покупатели уже в курсе этой маркетинговой уловки благодаря СМИ, и это снижает их доверие к оплате товаров в рассрочку в целом.
Под видом рассрочки банк даже может оформить с покупателем кредитный договор и указать в нём процентную ставку — такое нередко бывает в магазинах бытовой техники. Потребителям стоит внимательно читать договор перед тем, как его подписать. Важно обращать внимание на наличие процентов и конечную сумму выплат — она не должна отличаться от стоимости товара на ценнике.

Почему банковские рассрочки стали хуже работать

Ужесточение требований к заёмщикам

Банки всё тщательнее проверяют граждан, которые хотят взять рассрочку. Теперь, чтобы получить рассрочку, покупатель должен иметь:

— Высокий подтверждённый доход
— Хорошую кредитную историю
— Отличную платёжную дисциплину — платить надо без просрочек

Также финансовая организация оценивает кредитную нагрузку заёмщика, чтобы понять, способен ли он вносить платежи по рассрочке вовремя. Чем выше текущая кредитная нагрузка, тем ниже шансы на одобрение новой рассрочки. Отсутствие кредитной истории тоже настораживает банки, и они отказывают без объяснения причин.

Рост просрочек по старым договорам

Сейчас в России растёт общая закредитованность населения — многие люди должны больше, чем зарабатывают. По данным Объединённого кредитного бюро, просрочка по кредитным картам достигла 110 млрд ₽ к весне 2025 года — это почти на 70% больше, чем за полгода до этого.

В результате банки сокращают беспроцентные периоды, повышают комиссию за снятие денег по таким картам и снижают лимиты, которые определяют, сколько денег можно потратить в долг.

Причины роста подобных просрочек:

  1. Люди не могут взять новый кредит на более выгодных условиях, потому что банки повысили требования к долговой нагрузке потенциальных заёмщиков и усилили скоринг — систему оценки платёжеспособности
  2. Платёжеспособность населения падает из-за высокой инфляции и роста цен
  3. Люди соглашаются брать невыгодные кредиты с повышенными ставками, потому что жизнь стремительно дорожает

Сложная ситуация сложилась и по кредитам. Сбербанк и ВТБ в первом квартале этого года столкнулись с ростом неплатежей по ипотечным и потребительским кредитам. Оба банка говорят о том, что заёмщики ухудшили платёжную дисциплину в условиях высоких ставок — платить перестали даже те, кто раньше делал это своевременно.
В начале 2025 года объём просрочки вырос почти на четверть
Всё это сказывается на банковских рассрочках — банки вынуждены обезопасить себя в сложившейся ситуации.

Давление со стороны регулятора финансового рынка

Сейчас рассрочка через BNPL-сервис не влияет на долговую нагрузку покупателя, потому что не отображается в его кредитной истории. Это возможно благодаря тому, что сервисы позволяют оплачивать покупки частями без заключения кредитного договора.

Однако с 1 декабря 2025 года BNPL-сервисы станут подконтрольны ЦБ, а максимальный срок рассрочки будет составлять всего шесть месяцев — до декабря 2027 года; затем он сократится до четырёх. Инициатива со стороны государства может замедлить рост BNPL-рынка, однако и в этом случае у него большой потенциал.

Лимит рассрочки, при котором не нужно передавать данные, установлен на уровне 15 000 ₽ — если сумма больше, то сервис будет обязан передать сведения о ней в бюро кредитных историй. Лимит планируется повысить до 50 000 ₽ — за это выступило Правительство России. Общественная потребительская инициатива — организация по защите прав потребителей — предлагает сделать лимит ещё выше — на уровне 100 000 ₽.

Этот законопроект — попытка со стороны государства защитить людей с низкой ответственностью от чрезмерной закредитованности. Однако нововведения могут привести к тому, что при оплате товара в рассрочку клиентам станет сложнее взять обычный потребительский кредит — банки будут видеть все их долги.

Что делать, если вашему клиенту не одобрили рассрочку

Проверка кредитной истории

Одна из частых причин отказа банка в рассрочке — плохая кредитная история или её полное отсутствие. От неё зависит кредитный рейтинг заёмщика — чем он выше, тем больше вероятность одобрения рассрочки платежа.

Поэтому первое, что необходимо сделать клиенту в случае отказа, — проверить, нет ли у него просрочек по кредиту или кредитной карте либо пропущенных платежей по ипотеке. Даже долги за коммунальные услуги могут испортить картину.

Улучшить кредитную историю можно, но на это нужно время. Важно постоянно её поддерживать и не оставлять пустой — для этого нужно регулярно брать новые кредиты и своевременно их выплачивать.

Выбор надёжных площадок и сервисов

Мы составили список пошаговых действий, которые позволят получить одобрение по рассрочке в 85% случаев. Поделитесь этим алгоритмом с вашими клиентами, чтобы повысить их шансы на одобрение заявки.

Чтобы получить рассрочку, покупателю нужно действовать последовательно:

  1. Обратиться к брокеру, который отправляет заявки сразу хотя бы в четыре банка, — например, к брокеру «Всегда.Да»
  2. Отправить запрос в Сбербанк при отказе от брокера. Банк проверяет платёжеспособность клиентов по своим уникальным алгоритмам, что увеличивает шансы на одобрение
  3. Подать заявку в «Т-Банк» — он чаще всех одобряет заявки после проверок со стороны других банков
  4. Оформить рассрочку через Prodamus.Частями — сервис одобряет заявку в 98% случаев
Платёжный модуль Prodamus.Pay

Prodamus сотрудничает со всеми банками из алгоритма выше, поэтому продавцу достаточно подключить все рассрочки в Prodamus.Pay, чтобы успешно продавать дорогие продукты. Prodamus.Pay — надёжный модуль для безопасного приёма оплат из России и со всего мира.

С Prodamus.Pay вы сможете:

— Принимать оплаты со всего мира через QR-код, платёжные ссылки и платёжный виджет

— Увеличить средний чек, конверсию в оплату и выручку: многие пользователи повышают стоимость своих продуктов и масштабируют бизнес

— Продавать в рассрочку и в кредит с одобрением до 89% от более чем 10 банков, без личного взаимодействия с ними: покупатели подписывают договор сами через СМС

— Продавать клиентам, которым отказали в рассрочке, через Prodamus.Частями: сервис делит стоимость продукта на равные платежи для поэтапной оплаты

Если вы хотите упростить приём оплат и продавать дорогие продукты без лишних забот, подключайте платёжный модуль Prodamus.

👉 Подключить Prodamus.Pay

Использование альтернативных сервисов

BNPL-сервисы

Если вашему клиенту всё же отказали в рассрочке, то он может обратиться к BNPL-сервисам. Они предлагают покупателю разделить стоимость товара на несколько частей — чаще всего от 4 до 12. 
Первый платёж клиент вносит в момент покупки, а остальные — поэтапно, через определённые промежутки времени. Платёж обычно автоматически списывается с банковской карты покупателя.

Самые популярные BNPL-сервисы:

— «Плати частями» от Сбербанка
— «Сплит» от «Яндекса»
— «Долями» от «Т-Банка»
— «Частями» от Совкомбанка

Кстати, «Плати частями» и «Яндекс Сплит» можно подключить к платёжному модулю Prodamus, о котором мы говорили выше. При использовании любого BNPL-сервиса проценты банку платит продавец — ставка зависит от условий конкретного сервиса.

Prodamus.Частями

У Prodamus есть сервис, который делит стоимость продукта на равные платежи и позволяет вносить оплату поэтапно, — Prodamus.Частями.

Покупатели оплачивают от 10% стоимости заказа и сразу забирают продукт, а продавец получает деньги по мере поступления платежей. Покупатель может увеличить первый платёж до 80% или закрыть долг досрочно. Комиссию платит продавец, её минимальный размер — 8,5%.
Оплата Prodamus.Частями — отличная возможность сделать стоимость продукта более привлекательной для покупателя. Клиентам гораздо проще согласиться на покупку товара за 30 000 ₽, если, например, вы предложите сначала заплатить 3 000 ₽ — 10% от стоимости, а затем — поэтапно совершить четыре платежа по 6 750 ₽.
Комиссия Prodamus.Частями зависит от срока оплаты заказа
Prodamus.Частями выгоден и вам, и вашим клиентам

— Одобряемость — более 95%. Сервис не запрашивает кредитную историю и подходит даже тем покупателям, кому до этого отказали в рассрочке

— Автоматическое списание средств с напоминанием за один день — вам не нужно следить за графиком платежей

— Доступность дорогих товаров — клиентам комфортно оплачивать продукт частями без переплат и скрытых комиссий

— Рост конверсии и среднего чека для бизнеса

🤝 Если вы стремитесь увеличить доход и лояльность клиентов, подключайте Prodamus.Частями:

👉 Подключить Prodamus.Частями

Преимущества сервиса Prodamus

Прозрачные условия без скрытых переплат

Несмотря на малодоступность банковских рассрочек, Prodamus делает всё для того, чтобы этот инструмент продолжал успешно работать, — компания работает с самыми надёжными банками и брокерами.
Банки рассматривают заявку в течение нескольких минут, а клиенты подписывают договор через СМС. Стоимость покупки разбивается на равные части, поэтому покупатель точно знает размер и график предстоящих платежей.

С рассрочками Prodamus вы сможете:

— Повысить конверсию в оплату
— Увеличить объём продаж: рост составит до 20%
— Сохранить как можно больше клиентов: процент одобрения доходит до 89%
— Увеличить средний чек: максимальная сумма для оплаты в рассрочку — 1 млн ₽
Какие виды рассрочек есть в Prodamus.Pay

— «Т-Банк». Срок — от 3 до 36 месяцев, сумма — от 3 184 до 787 399 ₽. Клиенты подписывают договор через СМС, а бумажную работу берём на себя. Вы просто получаете деньги на счёт

— Сбербанк. Срок — от 6 до 36 месяцев, сумма — от 4 000 до 600 000 ₽. Договор подписывается в «Сбербанк Онлайн»

— «ОТП Банк». Срок — от 3 до 24 месяцев, сумма — от 3 200 до 278 000 ₽. Данные клиента подгружаются с «Госуслуг», клиенты подписывают договор через СМС

— «Фридом Финанс» для граждан Казахстана. Срок — от 3 до 24 месяцев, сумма — от 10 000 до 1 млн ₸

— ProOnline для граждан Казахстана, Беларуси и Кыргызстана. Срок — от 6 до 24 месяцев, сумма — от 20 000 до 530 000 ₽

— «Сплит» от «Яндекса». Срок — от 2 до 6 месяцев, сумма — от 5 000 до 150 000 ₽. Доступен в категориях «Товар» и «Услуга»

— «Супер Сплит» от «Яндекса». Срок — от 2 до 24 месяцев, сумма — от 5 000 до 1 млн ₽. Доступен в категории «Образование»

Брокер «Всегда.Да» отправляет заявку сразу в 10 банков, что повышает вероятность одобрения, а клиенту останется только выбрать лучшее предложение.

— Сроки: 3–36 месяцев
— Сумма: от 3 500 до 500 000 ₽
— Работает по всей России, включая Крым
— Минимум отказов — больше одобренных сделок и выше продажи

Высокий процент одобрения

Чтобы повысить вероятность одобрения заявки через Prodamus, продавцу достаточно подключить все доступные варианты рассрочек и оплаты частями, а покупателю — выбрать более короткий срок рассрочки.

Чтобы повлиять на процент одобрения, следуйте рекомендациям от Prodamus:

  1. Подключите все доступные варианты рассрочек и оплаты по частям в Prodamus — чем больше банков рассмотрит заявку, тем выше шансы получить одобрение у вашего
  2. Ориентируйте клиентов на рассрочки сроком до 12 месяцев — их уровень одобрения значительно выше
  3. Следите за заказами в рассрочку, чтобы вовремя узнавать об отказе со стороны банка, и советуйте клиенту обратиться в другой банк в верной последовательности

Быстрое оформление онлайн

С рассрочками вы сэкономите время — они полностью автоматизированы. Заключать договоры с кредитными организациями и общаться с банками лично не нужно: договор подписывает сам клиент по СМС, а ваши менеджеры не участвуют в сделке. Ваш клиент сможет сделать всё сам онлайн за 15 минут.

Истории успеха клиентов, которые подключили рассрочки Prodamus

Пётр Петипак
Продюсер образовательных проектов для технических специалистов, удачно совместил продукты экосистемы Prodamus для продажи онлайн-курса. С помощью рассрочек от Prodamus он закрыл продажи в один день. Пётр заработал более 420 000 ₽.
Евгения Кузнецова
Создатель онлайн-школы SMM, дала клиентам возможность покупки в рассрочку без процентов. С Prodamus её курсы покупают те, кто раньше не мог себе этого позволить. Таких клиентов 60–70%. Евгения увеличила доход на 354%.
Елена Супрун
Наставник и специалист по блогингу, тоже подключила рассрочки от Prodamus. Теперь 68% её клиентов оформляют рассрочку, а конверсия из заявок в оплату продуктов дошла до 87%. Елена вывела бизнес на новый уровень: увеличила средний чек на 60%, а выручку — в 5,7 раза.
Чтобы узнать больше о рассрочках, переходите на страницу:

Ответы на часто задаваемые вопросы

Да, большинство магазинов продают товары в рассрочку — банковскую или через BNPL-сервисы.

В платёжном модуле Prodamus представлены и сервис Prodamus.Частями, и банковские рассрочки от известных банков и брокеров: «Т-Банка», Сбербанка, «ОТП Банка», ProOnline, «Яндекс Банка», «Всегда.Да», «Фридом Финанс». Поэтому достаточно подключить платёжный модуль и выбрать все способы оплаты, чтобы успешно продавать дорогие продукты.
Везде по-разному. С Prodamus ваши клиенты могут оформить беспроцентную рассрочку платежа на сумму до 1 млн ₽.
Вашему клиенту могут отказать в рассрочке, если у него плохая кредитная история или он никогда раньше не оформлял никаких займов, кредитов и рассрочек платежей. Используйте рекомендации от Prodamus, чтобы для ваших клиентов оформление прошло без проблем.
Подпишитесь на нашу рассылку
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных, получение рассылок, а также соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Один самозанятый подписался на нашу рассылку и стал богатым
О медиа-проекте Prodamus «Знание — деньги»
Пишем обо всём, что может быть полезно самозанятым и ИП.