Блог IT-компании Prodamus о том, как зарабатывать онлайн самозанятым и ИП

Соцсети:

Пётр Петипак
Основатель и президент банковского агентства
Modul Life, которое занимается обучением финансовой грамотности. Рассказываю, как благодаря сочетанию Prodamus.Pay, Prodamus.TeleBoss и Prodamus.Linkrr провёл свой самый ленивый с технической точки зрения запуск и заработал более 420 000 ₽.

Несколько лет я успешно работал маркетологом. Причём в первую очередь был увлечённым практиком, а не только стратегическим руководителем. Мог работать руками: создать и запустить рассылку, собрать сайт. Мне всегда были интересны сервисы, и постепенно я ушёл в эту сторону — стал техническим специалистом.

Сейчас я продюсер образовательных проектов для технических специалистов. Веду клубы по подписке, в которых помогаю им увеличивать доход. В первую очередь — учу, как стать предпринимателем и зарабатывать чужими руками. Это актуально, потому что многие фрилансеры не понимают, как перейти на следующий уровень развития.

В нашем сообществе мы делаем ставку не столько на обучение, сколько на сплочение и развитие. От канала постоянно ответвляются более узкие чаты на конкретные темы, в которых участники решают профессиональные проблемы. Плюс мы постоянно организуем живые выездные мероприятия, принимаем участие в конкурсах и конференциях.

В сентябре 2024 года я начал обучать заинтересованных коллег продавать услуги через контент. Потому что как маркетолог хорошо понимаю, как это делать, и готов поделиться опытом.

Мой новый продукт поможет техспециалистам громко заявить о себе в интернете. Они нагенерируют столько качественного контента, что станут узнаваемыми. Это могут быть статьи, видеоматериалы, выступления на конференциях, подкасты. Грамотный контент поможет им попасть в топ по ключевым поисковым запросам, получать много входящих заявок и забыть о поиске заказчиков.

Курс предполагает разбор домашних занятий в чате или на созвонах для проверки. Работа с каждым учеником предстоит плотная, почти индивидуальная. Поэтому лимит набора группы я ограничил сразу — максимум 10 человек. Небольшая мастер-группа сможет двигаться в одном темпе, чтобы все сохраняли мотивацию.

Сначала я хотел сделать всё по-взрослому — создать подробный лендинг с описанием веба и формой регистрации. Планировал использовать инструменты для вовлечения пользователей. Например, сделать страницу благодарности, с которой люди подключали бы бота и переходили в чат. Но решил приложить минимум усилий и организовал ленивый запуск.

Поэтому сделал канал с открытыми для подписчиков комментариями — «Деньги и карьера техспеца».

Сделал пост-анонс в основном канале и направил подписчиков в более узкий — на тему контент-маркетинга

В канале собрались специалисты, которые заинтересованы в собственном продвижении. Я прогревал эту тёплую аудиторию, это помогло мне мотивировать себя на финальную шлифовку курса. Далее размещал в этом же канале информацию о новом продукте, а потом и о предстоящем по нему вебинаре.

Поделюсь, как собрал воронку продаж своего продукта буквально на коленке. Но сначала расскажу, как я пришёл к выгодному сочетанию продуктов Prodamus.

Ещё летом 2021 года я столкнулся с необходимостью менять платёжную систему. Тогда индивидуальных предпринимателей обязали выдавать чеки по 54-ФЗ.

На тот момент только Prodamus предлагал удобное решение с собственной онлайн-кассой. Мне не надо было заморачиваться с покупкой кассы и её настройкой. Поэтому я перешёл на Prodamus.Pay с другого известного эквайринга.

Платёжный модуль Prodamus позволяет получать деньги от клиентов по всему миру, даже если у вас нет сайта. Вы создаёте ссылку на оплату, клиент по ней переходит, вводит данные карты и оплачивает покупку, а вы получаете деньги. Не нужно никаких актов и документов.

Отправляйте платёжную ссылку клиентам в соцсетях, мессенджерах, на email, в СМС, формируйте по ней QR-код или размещайте её на своём сайте.

Одновременно с подключением платёжного модуля я подал заявку, чтобы стать партнёром компании. Как партнёр я одним из первых узнал о новых продуктах Prodamus: сервисе видеосвязи TeleBoss и конструкторе мини-сайтов Linkrr, которые задействовал в запуске продаж. Давайте расскажу подробнее.

До продажи курса по контент-маркетингу я познакомился и с другими продуктами экосистемы Prodamus. Например, у компании есть удобный сервис для проведения вебинаров и конструктор сайтов. Я регулярно созванивался с участниками GetTechFamily через Prodamus.TeleBoss, поэтому мне было интересно попробовать провести в нём вебинар.

Я знал, что TeleBoss поможет вовлечь участников благодаря интерактивам. Плюс в любой момент мероприятия я смогу получить информацию по каждому зрителю. Поэтому организовал продающий вебинар с помощью этого сервиса и анонсировал его в узком Telegram-канале «Деньги и карьера техспеца».

Если бы у меня был один вариант оплаты, то я продавал бы прямо во время вебинара без лендинга. Но у меня было два тарифа с двумя отдельными предложениями, для каждого из которых была нужна своя кнопка. Поэтому на вебинаре я приглашал людей на свой мини-сайт, который создал с помощью Prodamus. Linkrr, чтобы они могли выбрать там удобный вариант оплаты.

По кнопке «Перейти к оплате» участники вебинара переходили прямо на сайт. Он открывался в соседнем окне, поэтому люди продолжали видеть трансляцию

Теперь я расскажу, как просто и быстро, буквально на коленке, создал лендинг для продаж продукта. В этом мне помог Linkrr — конструктор мини-сайтов со встроенной CRM-системой для тех, кто продаёт услуги и товары в онлайне. Через него можно настроить глубокую интеграцию с Prodamus.Pay, чтобы без проблем получать оплаты от клиентов.

Я создал на Linkrr красивый минималистичный одностраничник и интегрировал его с модулем через секретный ключ. Так на моём лендинге появились две формы для приёма платежей.

Усилил предложение с помощью инструмента по ограничению времени продажи

Я разместил на сайте свою аватарку, название продукта, дату старта и две кнопки с вариантами оплаты. При оплате сразу стоимость была на 10% ниже, чем при покупке в рассрочку. Механика такая: посетитель нажимает на кнопку и выбирает в открывшейся форме подходящий метод оплаты. После оплаты он автоматически попадает в закрытый чат учеников.

По клику на каждую кнопку открывалась форма для ввода имени, email и номера телефона

На самом деле было два вебинара в один день: в 12:00 и в 18:00. На дневной эфир пришло 70 человек, на пике активности было около 50. Во время вечерней трансляции цифры были скромнее: всего 30 участников, на пике — 20.

Связываю это с тем, что в нашей сфере оптимальное время для проведения веба —11:00—12:00. Вечером техспецы работают над проектами заказчиков или уделяют время семье.

Я обращался к «Аналитике во время вебинара», чтобы отслеживать активность участников, их вовлечённость и реакцию на подачу материала

Во время каждого эфира дважды открывал окно продаж — выводил на экран кнопку «Перейти к оплате». Постепенно раскрывал новые подробности про продукт, потом давал возможность его купить. Сейчас думаю, что можно было не скрывать кнопку. Она не мешала обзору, а люди могли в любой момент найти ответ на свой вопрос и созреть для покупки.

Во время вебинаров я использовал дополнительные возможности сервиса, чтобы сделать трансляции ещё интереснее, а продажи — активнее. Так, я задействовал интерактивы «Свободный ответ» и «Опрос». Это позволило вовлечь аудиторию и погрузить участников в проблематику темы нашей встречи. Хотел использовать побольше подобных фишек, но не хватило времени их продумать.

Интерактив «Свободный ответ» показал, что у участников схожий запрос — меньше работать и больше зарабатывать

Интерактив «Опрос» наглядно убедил участников, что без навыков самопрезентации техспециалисту не обойтись

Такая несложная схема работы позволила мне продать все десять мест в мастер-группу по контент-маркетингу за один день. Во время второго веба продаж не было. Кроме того, я допустил ошибку, потому что днём выложил запись первой трансляции в Telegram-канале «Деньги и карьера техспеца». Это могло демотивировать людей по части посещения вечернего эфира. С другой стороны — свою задачу я уже выполнил.

Я планировал набрать группу в десять человек, поэтому решил предложить клиентам оплату курса в рассрочку. Платёжный модуль Prodamus как раз даёт такую возможность.

Подключил оплату в рассрочку, и этим воспользовались четыре клиента. Все они выбрали «Т-Банк».

Одной девушке отказали все банки: в итоге она воспользовалась сервисом «Prodamus Частями». Он позволяет клиенту внести частичную оплату — от 10% стоимости. Оставшаяся сумма делится на несколько равных платежей. Число платежей и их периодичность зависят от срока оплаты. Поэтому я не получил эту оплату сразу. Буду получать деньги частями, когда она будет их вносить.

В общей сложности я заработал за запуск более 420 000 ₽.

Половина участников вебинара предпочла не оплачивать курс сразу

Так я создал не просто группу учеников, а команду из десяти единомышленников. Намеренно вложил минимальные усилия в воронку продаж и достиг при этом запланированного финансового результата.

Кратко: как я заработал более 420 000 ₽ благодаря сочетанию продуктов экосистемы Prodamus

Мои шаги к такому результату:

— Создал продукт, который интересен мне самому и моим коллегам, техническим специалистам

— Подключил платёжный модуль и другие инструменты Prodamus: рассрочки и оплату частями, чтобы увеличить конверсию в покупку

— Интегрировал два решения экосистемы: платёжный модуль Prodamus.Pay с конструктором мини-сайтов Prodamus.Linkrr, чтобы разместить на лендинге два отдельных предложения. Так я смог предложить клиентам покупку курса в рассрочку и без неё

— Провёл вебинар на Prodamus.TeleBoss для тёплой аудитории, чтобы прогреть её ещё больше и пригласить на сайт с двумя формами оплаты

— Использовал интерактивные возможности сервиса TeleBoss, чтобы сделать продажи активнее, а вебинар интереснее

Подпишитесь на нашу рассылку

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных, получение рассылок, а также соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Один самозанятый подписался на нашу рассылку и стал богатым

О медиа-проекте Prodamus «Знание — деньги»

Пишем обо всём, что может быть полезно самозанятым и ИП.